Projenizi doğru alıcıya gösterin

Uzun karar sürecinde nitelikli talebe odaklanın

Konut ve ticari projeler için açık hava ile dijital kanalları aynı planda buluşturan, lead sayısından çok lead kalitesine bakan bir planlama yaklaşımı.

Emlak reklamının kendine özgü yanı

Bir konut ya da ticari alan satın alma kararı uzun sürer. Alıcı projeyi ilk gördüğü andan satış ofisini ziyaret ettiği güne kadar birçok kez farklı kanallarla karşılaşır, aileyle konuşur, finansman seçeneklerini değerlendirir. Tek bir reklamın bu kararı tek başına belirlemesi beklenmez.

Bu yüzden emlakta planlama, tekrar eden ve birbirini destekleyen temaslar üzerine kurulur. Proje alanına yakın açık hava yüzleri, bölgesel dijital hedefleme ve arama reklamları aynı takvimde çalışır.

Başarının ölçüsü form sayısı değil, satış ofisine gelen ve gerçekten ilgilenen kişi sayısıdır. AdSport planı bu ayrımı baştan gözeterek kurar.

Emlakta öne çıkan kanallar

• Açık hava ve proje çevresi

  Proje alanına giden yollar ve çevredeki yoğun noktalardaki billboard ya da megalight yüzleri, bölgede yaşayan ve çalışan kişilere düzenli temas sağlar. Geleneksel medya rezervasyonu yol haritasında.

• Bölgesel dijital hedefleme

  Sosyal ve görüntülü reklamlar, projeye yakın semtlerde ya da hedef alıcıların yaşadığı bölgelerde gösterilebilir. Böylece bütçe, projeyle ilgisi düşük geniş kitlelere dağılmaz.

• Arama reklamları

  Belirli bir semtte konut ya da proje adı arayan kişi, karar sürecinin ilerleyen bir aşamasındadır. Arama kampanyaları bu kişileri proje sayfasına ve satış ofisi randevusuna yönlendirir.

• Yerel yayıncılar ve video

  Yerel haber sitelerindeki tanıtım içerikleri ve proje videoları, alıcının ayrıntılı bilgi arayışına cevap verir. Bu kanallar uzun karar sürecinde güven oluşturan tekrar eden temaslar sağlar.

Hangi işletmeler için

Konut ya da ticari proje satan, satış ofisi trafiğini ve lead kalitesini izlemek isteyen, açık hava ile dijitali aynı bütçede yönetmek isteyen işletmeler için.

• Konut geliştiricileri

  Yeni proje lansmanı yapan geliştiriciler, lansman öncesi ilgi toplama ve satış dönemi kampanyalarını tek bir takvimde planlayabilir.

• Satış ve pazarlama ofisleri

  Birden fazla projenin satışını yürüten ofisler, her proje için ayrı marka profili ve ayrı bütçe tavanı tanımlayarak çalışabilir.

• Emlak danışmanlık firmaları

  Belirli bölgelerde portföy yöneten firmalar, bölgesel dijital hedefleme ve arama reklamlarıyla nitelikli alıcı adaylarına ulaşmayı planlayabilir.

• Ticari gayrimenkul projeleri

  Ofis, mağaza ya da karma kullanımlı projeler, kurumsal alıcılara yönelik daha dar ve hedefli bir kanal karmasıyla planlanabilir.

Emlak planı nasıl ilerler

• Proje ve alıcı profili

  Projenin konumu, konut tipleri, satış dönemi ve hedef alıcı profili brief’e yazılır. Hangi lead’in nitelikli sayılacağı da bu aşamada tanımlanır.

• Bölge ve kanal planı

  Açık hava yüzleri, bölgesel dijital hedefleme, arama ve yerel yayıncılar bütçe ve takvime göre dağıtılır. Lansman ve satış dönemleri için farklı ağırlıklar önerilir.

• Kreatif ve beyan kontrolü

  Görsel ve metinler hazırlanırken fiyat, ödeme koşulları, teslim tarihi ve metrekare gibi beyanların gerçek bilgilerle tutarlı olması kontrol edilir. Görselleştirmelerin temsili olduğu belirtilir.

• Lead takibi

  Gelen talepler kanal bazında kaydedilir; satış ekibinin geri bildirimiyle hangi kanalın nitelikli alıcı getirdiği izlenir ve bütçe önerileri buna göre güncellenir.

Lead kalitesini ölçmek

Emlakta form sayısı tek başına yanıltıcı olabilir. Daha anlamlı göstergeler; satış ofisi ziyareti, randevu ve satış ekibinin nitelikli olarak işaretlediği taleplerdir. Bu ayrım için satış ekibinin geri bildirimi ölçümün parçası olur.

Açık hava gibi geleneksel kanallarda doğrudan tıklama ölçülemez. Kampanyaya özel telefon numarası, kısa adres ya da kampanya dönemindeki proje adı aramaları dolaylı gösterge olarak kullanılır ve tahmini olarak işaretlenir.

İzlenen metrikler: Lead · Nitelikli lead · CPL · Ofis ziyareti · Erişim · Gösterim

AdSport’ta durum

Projeleri ayrı profillerle yönetmenizi sağlayan marka ve ekip altyapısı bugün canlı. Açık hava rezervasyonu ve dijital kanal bağlantıları ise yol haritasında.

Projeniz için planı birlikte kuralım

Projenizin konumunu ve satış takvimini paylaşın; demoda açık hava ve dijitalin birlikte nasıl planlandığını gösterelim.