Ihr Projekt vor den richtigen Käufern

Lange Entscheidungswege Fokus auf qualifizierte Anfragen

Ein Planungsansatz für Wohn- und Gewerbeprojekte, der Außenwerbung und digitale Kanäle in einem Plan vereint und eher auf die Qualität als auf die Zahl der Leads schaut.

Was Immobilienwerbung besonders macht

Die Entscheidung für eine Wohnung oder Gewerbefläche braucht Zeit. Vom ersten Kontakt mit dem Projekt bis zum Besuch im Verkaufsbüro begegnen Käufer ihm mehrfach in verschiedenen Kanälen, sprechen mit der Familie und prüfen Finanzierungsmöglichkeiten. Dass eine einzelne Anzeige diese Entscheidung allein herbeiführt, ist nicht zu erwarten.

Deshalb setzt die Planung im Immobilienbereich auf wiederholte, sich gegenseitig stützende Kontakte. Außenwerbeflächen in Projektnähe, regionales digitales Targeting und Suchanzeigen laufen im selben Zeitplan.

Erfolg misst sich nicht an der Zahl der Formulare, sondern an den Menschen, die ins Verkaufsbüro kommen und wirklich interessiert sind. AdSport berücksichtigt diese Unterscheidung von Anfang an im Plan.

Wichtige Kanäle für Immobilien

• Außenwerbung im Projektumfeld

  Billboards oder Megalights an Zufahrtsstraßen und belebten Punkten rund um das Projekt sorgen für regelmäßigen Kontakt mit Menschen, die in der Gegend wohnen und arbeiten. Die Buchung klassischer Medien steht auf der Roadmap.

• Regionales digitales Targeting

  Social- und Display-Anzeigen lassen sich in Stadtteilen nahe dem Projekt oder dort ausspielen, wo die Zielkäufer wohnen. So verteilt sich das Budget nicht auf breite Zielgruppen mit geringem Bezug zum Projekt.

• Suchmaschinenwerbung

  Wer in einem bestimmten Stadtteil nach Wohnungen oder einem Projektnamen sucht, ist im Entscheidungsprozess schon weit fortgeschritten. Suchkampagnen führen diese Menschen zur Projektseite und zum Termin im Verkaufsbüro.

• Lokale Publisher und Video

  Vorstellungsbeiträge auf lokalen Nachrichtenseiten und Projektvideos beantworten den Wunsch der Käufer nach detaillierten Informationen. Diese Kanäle sorgen im langen Entscheidungsprozess für wiederholte, vertrauensbildende Kontakte.

Für welche Unternehmen

Für Unternehmen, die Wohn- oder Gewerbeprojekte verkaufen, Besuche im Verkaufsbüro und Lead-Qualität verfolgen sowie Außenwerbung und Digital mit einem Budget steuern möchten.

• Wohnbauentwickler

  Entwickler, die ein neues Projekt starten, können Interessentengewinnung vor dem Start und Kampagnen in der Verkaufsphase in einem Zeitplan planen.

• Vertriebs- und Marketingbüros

  Büros, die den Verkauf mehrerer Projekte betreuen, können für jedes Projekt ein eigenes Markenprofil und eine eigene Budgetobergrenze anlegen.

• Immobilienberatungen

  Unternehmen mit einem Portfolio in bestimmten Regionen können mit regionalem digitalem Targeting und Suchanzeigen gezielt qualifizierte Kaufinteressenten ansprechen.

• Gewerbeimmobilien

  Büro-, Laden- oder Mischnutzungsprojekte lassen sich mit einem engeren, gezielteren Kanalmix für gewerbliche Käufer planen.

So läuft ein Immobilienplan ab

• Projekt und Käuferprofil

  Lage, Wohnungstypen, Verkaufszeitraum und Zielkäuferprofil kommen ins Briefing. In dieser Phase wird auch festgelegt, welcher Lead als qualifiziert gilt.

• Regional- und Kanalplan

  Außenwerbeflächen, regionales digitales Targeting, Suche und lokale Publisher werden nach Budget und Zeitplan verteilt. Für Projektstart und Verkaufsphase werden unterschiedliche Gewichtungen vorgeschlagen.

• Werbemittel und Angabenprüfung

  Bei der Erstellung von Bildern und Texten wird geprüft, ob Angaben zu Preis, Zahlungsbedingungen, Fertigstellungstermin und Quadratmetern mit den tatsächlichen Informationen übereinstimmen. Visualisierungen werden als beispielhaft gekennzeichnet.

• Lead-Verfolgung

  Eingehende Anfragen werden je Kanal erfasst; mit der Rückmeldung des Vertriebsteams wird verfolgt, welcher Kanal qualifizierte Käufer bringt, und die Budgetempfehlungen werden entsprechend angepasst.

Lead-Qualität messen

Im Immobilienbereich kann die Zahl der Formulare allein in die Irre führen. Aussagekräftiger sind Besuche im Verkaufsbüro, Termine und Anfragen, die das Vertriebsteam als qualifiziert markiert. Für diese Unterscheidung wird die Rückmeldung des Vertriebsteams Teil der Messung.

Bei klassischen Kanälen wie Außenwerbung lassen sich Klicks nicht direkt messen. Kampagnenspezifische Telefonnummern, Kurzadressen oder Suchanfragen nach dem Projektnamen im Kampagnenzeitraum dienen als indirekte Indikatoren und werden als Schätzung gekennzeichnet.

Erfasste Kennzahlen: Leads · Qualifizierte Leads · CPL · Bürobesuche · Reichweite · Impressionen

Status bei AdSport

Die Marken- und Teambasis, mit der Sie Projekte in getrennten Profilen verwalten, ist heute live. Buchung von Außenwerbung und digitale Kanalanbindungen stehen auf der Roadmap.

Ihren Projektplan gemeinsam erstellen

Nennen Sie uns Lage und Verkaufszeitplan Ihres Projekts; in der Demo zeigen wir, wie Außenwerbung und Digital gemeinsam geplant werden.