Werbebudget, das zu Umsatz wird

Vom Katalog zum Warenkorb ein Budget, gemessene Verkäufe

Ein Plan, der Suche, Social, Remarketing und Influencer an dasselbe Verkaufsziel bindet und das Budget in Aktionsphasen innerhalb fester Grenzen steuert.

Wie Werbung im E-Commerce funktioniert

Im E-Commerce ist das Ergebnis von Werbung direkt messbar: Eine Produktseite wird aufgerufen, ein Artikel in den Warenkorb gelegt, ein Kauf abgeschlossen. Das ist ein großer Vorteil; werden die Kanäle aber in getrennten Dashboards gesteuert, kann derselbe Verkauf in mehreren Kanälen gezählt werden, und die tatsächliche Effizienz verschwimmt.

Verkäufe verteilen sich nicht gleichmäßig über das Jahr. In umsatzstarken Phasen wie den Rabatttagen im November, an Feiertagen, zum Schulbeginn oder beim Saisonwechsel steigen Wettbewerb und Klickpreise. Wer das Budget für diese Phasen vorab plant, trifft weniger hastige Entscheidungen in letzter Minute.

Für E-Commerce-Marken bindet AdSport Suche, Social, Remarketing und Influencer an dasselbe Verkaufsziel und dieselbe Messdefinition.

Wichtige Kanäle im E-Commerce

• Such- und Shopping-Anzeigen

  Wer nach einem bestimmten Produkt oder einer Kategorie sucht, ist nah am Kauf. Such- und Shopping-Anzeigen auf Basis des Produktkatalogs führen diese Absicht direkt auf die Produktseite und bringen den kaufnächsten Traffic.

• Social Ads und Entdeckung

  Sie erreichen mit Bild- und Videoformaten Menschen, die das Produkt noch nicht suchen, deren Interessen aber passen. Bei Produkteinführungen und zum Aufbau von Interesse vor Aktionen ergänzen sie die Suchanzeigen.

• Remarketing

  Remarketing erreicht erneut Menschen, die die Website ohne Kauf verlassen oder ihren Warenkorb abgebrochen haben. Frequenzbegrenzung und Ausschlusslisten verhindern, dass dieselbe Person zu oft dieselbe Anzeige sieht.

• Influencer-Kooperationen

  Creator, die das Produkt nutzen und ein Vertrauensverhältnis zu ihren Followern haben, stellen es in einem natürlicheren Kontext vor. Beiträge werden klar als Werbung gekennzeichnet; der Influencer-Aufgabenablauf steht auf der Roadmap.

Für welche Shops

Für Marken, die über die eigene Website oder Marktplätze verkaufen, ihr Verkaufsziel mit ROAS und CPA verfolgen und ihr Budget in Aktionsphasen sorgfältig steuern möchten.

• Marken mit eigenem Shop

  Marken, die über einen eigenen Onlineshop verkaufen, können ihren Produktkatalog mit den Werbekanälen verbinden und die Leistung je Produkt verfolgen.

• Shops mit großem Sortiment

  Shops mit vielen Produkten und Kategorien können das Budget nach Marge und Lagerbestand auf die Kategorien verteilen.

• Saisonale Händler

  Marken, deren Verkäufe sich auf bestimmte Phasen konzentrieren, können ihren Aktionskalender vorab planen und die Budgetobergrenze darauf abstimmen.

• Neue Produkte

  Marken mit Produkteinführungen können Influencer, Social und Suche im selben Zeitplan planen, um Interesse in Verkäufe umzuwandeln.

So entsteht ein E-Commerce-Plan

• Verkaufsziel und Grenzen

  Ziel-ROAS oder Ziel-CPA, Monatsbudget, hervorzuhebende Kategorien und Aktionsphasen kommen ins Briefing. Welche Aktion als Verkauf zählt, wird von Beginn an definiert.

• Verteilung nach Kanal und Zeitraum

  Suche, Social, Remarketing und Influencer erhalten Budget je nach ihrer Aufgabe im Verkaufstrichter. Für umsatzstarke Phasen wird eine eigene Budgetgewichtung vorgeschlagen.

• Werbemittel und Katalog

  Produktbilder und Kampagnentexte werden nach den Markenregeln erstellt. Rabatt- und Preisangaben werden darauf geprüft, dass sie mit den tatsächlichen Aktionsbedingungen übereinstimmen.

• Ausspielung und Optimierung

  Nach Ihrer Freigabe sollen die Kampagnen in den verbundenen Konten live gehen. Budgetumschichtungen werden innerhalb Ihrer Obergrenze und Freigabeschwelle empfohlen; auch in der Hochphase haben Sie den Notstopp jederzeit zur Hand.

Verkäufe messen

Die zentralen Kennzahlen im E-Commerce sind ROAS, der zeigt, wie viel Umsatz die Ausgaben bringen, und CPA, der die durchschnittlichen Kosten eines Verkaufs angibt. Vergleichbar werden diese Werte, wenn sie in allen Kanälen mit derselben Verkaufsdefinition berechnet werden.

Auf dem Weg zu einem Kauf können mehrere Kanäle eine Rolle spielen. Wer nur auf den letzten Klick schaut, unterschätzt womöglich den Beitrag interessebildender Kanäle wie Social oder Influencer; der Report benennt diese Grenze offen.

Erfasste Kennzahlen: Ausgaben · Umsatz · ROAS · CPA · Conversions · Warenkorb-Hinzufügungen · CTR · CPC

Status bei AdSport

Die Konto-, Marken- und Teambasis für die E-Commerce-Planung ist heute live. Werbekonto-Anbindungen und ein einheitlicher Verkaufsreport stehen auf der Roadmap.

Ihren Aktionskalender gemeinsam planen

Nennen Sie uns Ihre Kategorien und Ihren Ziel-ROAS; in der Demo zeigen wir, wie ein E-Commerce-Plan entsteht.