Satışa dönen reklam bütçesi

Katalogdan sepete tek bütçe, ölçülen satış

Arama, sosyal, yeniden pazarlama ve influencer kanallarını aynı satış hedefine bağlayan, kampanya dönemlerinde bütçeyi sınırlar içinde yöneten bir plan.

E-ticarette reklamın işleyişi

E-ticarette reklamın sonucu doğrudan ölçülebilir: ürün sayfası görüntülenir, sepete eklenir, satın alma tamamlanır. Bu ölçülebilirlik büyük bir avantajdır ama kanallar ayrı panellerde yönetildiğinde aynı satış birden fazla kanalda sayılabilir ve gerçek verim belirsizleşir.

Satışlar yıl içinde eşit dağılmaz. Kasım ayındaki indirim günleri, bayramlar, okul dönemi ve sezon geçişleri gibi yoğun dönemlerde rekabet ve tıklama maliyeti artar. Bütçenin bu dönemlere göre önceden planlanması, son dakikada aceleyle verilen kararları azaltır.

AdSport e-ticaret markaları için arama, sosyal, yeniden pazarlama ve influencer kanallarını aynı satış hedefine ve aynı ölçüm tanımına bağlar.

E-ticarette öne çıkan kanallar

• Arama ve alışveriş reklamları

  Belirli bir ürünü ya da kategoriyi arayan kişi satın almaya yakındır. Ürün kataloğuna dayalı arama ve alışveriş reklamları, bu niyeti doğrudan ürün sayfasına taşır ve satışa en yakın trafiği getirir.

• Sosyal reklamlar ve keşif

  Henüz ürünü aramayan ama ilgi alanı uyan kişilere görsel ve video formatlarla ulaşır. Yeni ürün lansmanlarında ve kampanya öncesi ilgi oluşturmak için arama reklamlarını tamamlayan bir kanaldır.

• Yeniden pazarlama

  Siteyi ziyaret edip satın almadan ayrılan ya da sepetini yarıda bırakan kişilere yeniden ulaşmayı sağlar. Sıklık sınırı ve dışlama listeleriyle aynı kişiye aşırı gösterim yapılması önlenir.

• Influencer işbirlikleri

  Ürünü kullanan ve takipçisiyle güven ilişkisi olan içerik üreticileri, tanıtımı daha doğal bir bağlama taşır. Paylaşımlarda reklam olduğu açıkça belirtilir; influencer görev akışı yol haritasında.

Hangi mağazalar için

Kendi sitesinden ya da pazaryerlerinden satış yapan, satış hedefini ROAS ve CPA ile izleyen ve kampanya dönemlerinde bütçeyi dikkatle yönetmek isteyen markalar için.

• Kendi sitesi olan markalar

  Kendi e-ticaret sitesinde satış yapan markalar, ürün kataloğunu reklam kanallarına bağlayarak ürün bazında performans izleyebilir.

• Geniş kataloglu mağazalar

  Çok sayıda ürün ve kategori yöneten mağazalar, bütçeyi kâr marjı ve stok durumuna göre kategoriler arasında paylaştırabilir.

• Sezonluk satış yapanlar

  Satışları belirli dönemlerde yoğunlaşan markalar, kampanya takvimini önceden planlayıp bütçe tavanını o döneme göre ayarlayabilir.

• Yeni ürün çıkaranlar

  Lansman yapan markalar, influencer, sosyal ve arama kanallarını aynı takvimde planlayarak ilgiyi satışa dönüştürmeye çalışabilir.

E-ticaret planı nasıl kurulur

• Satış hedefi ve sınırlar

  Hedef ROAS ya da CPA, aylık bütçe, öne çıkarılacak kategoriler ve kampanya dönemleri brief’e yazılır. Satış sayılacak işlem baştan tanımlanır.

• Kanal ve dönem dağılımı

  Arama, sosyal, yeniden pazarlama ve influencer kanalları satış hunisindeki görevlerine göre bütçe alır. Yoğun dönemler için ayrı bütçe ağırlığı önerilir.

• Kreatif ve katalog

  Ürün görselleri ve kampanya metinleri marka kurallarına göre hazırlanır. İndirim ve fiyat ifadeleri, gerçek kampanya koşullarıyla tutarlı olacak biçimde kontrol edilir.

• Yayın ve optimizasyon

  Onayınızdan sonra kampanyalar bağlı hesaplarda yayına alınacak. Bütçe kaydırmaları belirlediğiniz tavan ve onay eşiği içinde önerilir; yoğun dönemde acil durdurma her zaman elinizdedir.

Satışı ölçmek

E-ticarette temel metrikler, harcamanın ne kadar gelir getirdiğini gösteren ROAS ve bir satışın ortalama maliyetini gösteren CPA’dır. Bu oranlar tüm kanallarda aynı satış tanımıyla hesaplandığında karşılaştırılabilir hâle gelir.

Bir satışa giden yolda birden fazla kanal rol oynayabilir. Yalnızca son tıklamaya bakmak, sosyal ya da influencer gibi ilgi oluşturan kanalların katkısını küçük gösterebilir; rapor bu sınırı açıkça belirtir.

İzlenen metrikler: Harcama · Gelir · ROAS · CPA · Dönüşüm · Sepete ekleme · CTR · CPC

AdSport’ta durum

E-ticaret planlamasının dayanacağı hesap, marka ve ekip altyapısı bugün canlı. Reklam hesabı bağlantıları ve birleşik satış raporu ise yol haritasında.

Kampanya takviminizi birlikte kuralım

Kategorilerinizi ve hedef ROAS’ınızı paylaşın; demoda e-ticaret planının nasıl kurulduğunu gösterelim.