Der Weg zur Probefahrt

Von der Marke zum Händler ein Plan, regionale Budgets

Ein Planungsansatz für die Automobilbranche, der Markenkampagnen und den regionalen Bedarf der Händler in einem Plan vereint und Probefahrten sowie Servicetermine misst.

Zwei Ebenen der Automobilwerbung

Automobilwerbung läuft meist auf zwei Ebenen. Auf Markenebene gibt es Modelleinführungen und Bekanntheitskampagnen, während Händler in ihrer Region Kunden für Probefahrten, Verkauf und Service suchen. Werden beide Ebenen getrennt geplant, können sich Botschaften überschneiden und das Budget zweimal für dieselbe Zielgruppe ausgegeben werden.

Die Kaufentscheidung für ein Fahrzeug ist lang und recherchegetrieben. Käufer vergleichen Modelle, sehen Videos, lesen Erfahrungsberichte und gehen schließlich zum Händler. Der Service nach dem Kauf ist dagegen ein regelmäßiger und planbarer Bedarf.

AdSport behandelt Marken- und Händlerbudgets im selben Plan, aber regional getrennt.

Wichtige Kanäle in der Automobilbranche

• Videoanzeigen

  Um Design, Innenraum und Fahrerlebnis eines Fahrzeugs zu zeigen, ist Video das passendste Format. Bei Modelleinführungen und in der Recherchephase liefert es Käufern ausführliche Informationen.

• Suchmaschinenwerbung

  Wer nach einem Modellnamen, einem Händler oder einer Werkstatt sucht, ist nah an Kauf oder Termin. Auf die Händlerregion begrenzte Suchkampagnen eignen sich, um Anfragen für Probefahrten und Servicetermine zu gewinnen.

• DOOH und Außenwerbung

  Digitale Screens in Einkaufszentren, Innenstädten und an Hauptstraßen sorgen bei Modelleinführungen für Sichtbarkeit. Da sich die Inhalte nach Uhrzeit und Standort ändern lassen, können händlerspezifische Botschaften geplant werden.

• Regionale Social Ads

  Sie dienen dazu, Menschen im Umfeld des Händlers über Probefahrt-Events, Serviceaktionen oder neue Modelle zu informieren. Das regionale Budget wird nach dem eigenen Ziel des Händlers zugeteilt.

Für welche Unternehmen

Für Automobilunternehmen mit Händlern oder Servicestandorten in mehreren Regionen, die Marken- und Händlerbudget gemeinsam sehen und Anfragen für Probefahrten und Service messen möchten.

• Importeure und Marken

  Marken mit landesweiten Modelleinführungen können die nationale Kampagne in einem Zeitplan planen, der zu den Händlerregionen passt.

• Händlergruppen

  Händlergruppen mit Showrooms in mehreren Städten können für jeden Standort ein eigenes Budget und eine eigene Messdefinition nutzen.

• Vertragswerkstätten

  Werkstätten mit Inspektions- und saisonalen Serviceaktionen können sich auf Bestandskunden und Fahrzeughalter in der Region konzentrieren.

• Gebrauchtwagen und Vermietung

  Gebrauchtwagenhändler und Vermieter können mit Suchanzeigen und regionalen Social Ads einen fokussierten Plan zur Anfragengewinnung aufbauen.

So entsteht ein Automobilplan

• Marken- und Händlerziele

  Das Ziel der nationalen Kampagne und die regionalen Ziele jedes Händlers kommen ins Briefing. Ergebnisse wie Probefahrt, Verkauf und Servicetermin werden getrennt definiert.

• Regionale Budgetverteilung

  Das Gesamtbudget wird auf Markenkampagne und Händlerregionen aufgeteilt. Für jede Region wird die Gewichtung von Video, Suche, Social und DOOH getrennt vorgeschlagen.

• Werbemittel und Angabenprüfung

  Modellbilder und Texte werden nach den Markenregeln erstellt. Aussagen zu Preis, Finanzierung und Aktionsbedingungen werden auf Übereinstimmung mit den tatsächlichen Konditionen geprüft.

• Verfolgung je Händler

  Eingehende Anfragen werden nach Händler und Kanal verfolgt. Budgetempfehlungen werden anhand regionaler Ergebnisse aktualisiert; jede Änderung bleibt innerhalb Ihrer Grenzen und Freigabeschwelle.

Messung von der Probefahrt bis zum Service

Im Mittelpunkt der Messung stehen in der Automobilbranche Probefahrtanfragen, Händlerbesuche und Servicetermine. Werden diese Ergebnisse je Händler verfolgt, lässt sich vergleichen, welche Region mit welchem Kanal erfolgreich ist.

Kanäle wie Video und DOOH erzeugen oft eher Interesse als direkte Anfragen. Dieser Beitrag wird über Indikatoren wie Ansichtsrate, Reichweite und Suchanfragen nach Modellnamen im Kampagnenzeitraum bewertet; Schätzwerte werden gesondert ausgewiesen.

Erfasste Kennzahlen: Probefahrtanfragen · Servicetermine · CPL · Videoaufrufe · Reichweite · CPM

Status bei AdSport

Die Organisations-, Marken- und Teambasis, die Händler- und Regionalstrukturen abbildet, ist heute live. Kanalanbindungen und DOOH-Buchung stehen auf der Roadmap.

Sprechen wir über Ihr Händlernetz

Nennen Sie uns Ihre Regionen und Ziele; in der Demo zeigen wir, wie Marken- und Händlerbudget in einem Plan gesteuert werden.